奥迪A4周末自驾体验活动

时间：
27, 28 December 2007
3,4 January 2007
11,12 January 2007

活动背景:
结合奥迪品牌公关和促销策略，展开2007年初的奥迪品牌三站珠三角地区A4试驾活动
与BMW 3系的竞争加剧，A4缺少取得市场主导地位的竞争优势，同时，性价比等方面的劣势影响到A4在B级车市场的领跑地位
新A4的上市价格下调，同时带来新一轮的促销活动，这需要有具体的公关活动与促销结合，实现销售的目标
顾客 顾客面临多种选择，在这样的情况下，我们的潜在客户更愿意选择他们熟悉和认可的产品，然而¡­.
A4品牌存在知名度的问题，消费者更多把目光集中到知名度较高的A6品牌

活动目标:
巩固奥迪A4在豪华B级车市场的优势地位，实现季度的销售目标的品牌建设目标
提高顾客对奥迪A4的认知度，大力提高A4在顾客群体中的认同感
通过整合传播的策略实施，广泛传播¡°为我所¡®动¡‾¡±的讯息
通过活动，让顾客充分认知A4的技术和性能优势，突出A4带来的驾乘感受以及卓越技术，让顾客深入了解A4
通过与车主直接的沟通，对产生购买意向的车主展开一对一营销，结合新车上市的优惠，通过活动达到直接销售1-2辆A4的目标
活动的关键词：科技,自然个性,时尚,新鲜,挑战

物料:
车辆：奥迪A4 13－14辆，服务车1辆, 竞合工作车辆1辆，共15辆车
礼品：制作试驾活动礼品包40套 茶叶罐礼品、浴巾、宣传册等[活动前分发]，VCD、相册[活动后赠送]
车模[1：18]：冠军奖品 1部 
车模[1：24]：其他奖品 8部 
精品：纪念奖 30 
奖牌：个人奖项 20块 单独制作
奖杯：比赛项目冠军奖励 5座 
服装：成员统一服装 75套 户外冲锋衣
野战器材：74套 护目镜、迷彩服等
易拉宝：活动场地布置 8套 单独制作
对讲机：全程通讯 18部 租用
摄像机：1部 
照相机：4部 
 
活动的安全保障:
派出专业户外活动组织人员出任队长，协调活动中的队伍秩序
每辆车安排一名销售顾问，进行事件应急处理
认真筛选邀请顾客，并进行简短培训，与每一顾客签署试驾协议
每顾客出发前分发一份流程表，标明活动事项、地点、时间等
为每一顾客购买保险，随车配备灭火器等设施，防止意外灾害发生
活动配置安全保障车
聘请专业人员从事野战项目
选择路况较好的路线，距离在3个小时左右，适时休息，避免疲劳
统一购买食品、饮水，避免意外情况发生
随队聘请专业医生，进行简单医疗保障

其他:
全程录像，活动结束后制作5分钟纪录片，每顾客赠送一份
活动制作像册一本，每顾客赠送一份
活动内容制作专门网页，链接至奥迪中国网站
活动出发前举办小型出发仪式，全体成员在奥迪4s店前拍照留念
活动结束后全体成员在队旗上签名留念，由奥迪华南总部保存
所有顾客自动加入奥迪车主俱乐部，享受奥迪车主待遇
制作成员通讯录，每顾客一份